一、项目背景：石城旅游后来居上现象

1、石城县旅游发展背景

江西石城县处于闽赣交界的欠发达山区。2008年，我们至道规划启动了石城县旅游开发总体规划之时，其时石城县还没有一个开张运营的景点。

在总体规划中，我们确定了通天寨、九寨温泉、赣江源漂流三大启动项目。其中赣江源漂流率先如期开业。

2、赣江源漂流的选址规划

赣江源所在的大山区有很多溪流。从环保角度，我们选择的资源其实是外围支流，而不是赣江正源

但是从品牌营销角度。一开始我们就确立了借势“赣江源”人文牌策略！这是项目“取势”战略。

二、赣江源规划设计方案

1、总平面规划图：

2、节点设计图

三、项目后续落地总结  

1、建成运营实景：

2、策划方案的比选回顾

方案1—红色主题漂流：

石城紧邻瑞金是中央苏区所在地，红色旅游资源众多。策划“红色漂流”。让漂流游客穿上军装、带上水枪，沿途还与岸边的“女特务”互相水枪对射。

方案2—亚洲第一险漂：

根据项目本身河道窄小、落差大特点。在工程上做安全保障前提下，突出刺激性。

虽然两套方案都获得好评（尤其是当时县领导更偏爱红色漂流方案）。但与投资商反复沟通后，启动期从“USP”策划手法出发，主攻“亚洲第一险漂”！（姜 “红色主题漂流”作为景区成熟后的远期产品再提升策略，暂且搁置）

3、“亚洲第一险漂”的正确抉择

“第一险漂”产品卖点突出、“赣江源”品牌认知度好。因此周末吸引了南昌大量旅行社团游客，供不应求。即使启动初期配套设施目前还是空白，但“第一险”本身吸引力足够大。总的来说，仅用1000万左右的投资，不到两年就开始收回成本，投资商对我们规划策略是满意的。

4、至道规划院的技术总结

（1）项目策划要“因人设事”：当时石城旅游还没起步，投资商实力有限，在这种背景下。过于“主题化”策略会增加建设和运营成本，不利于启动；——这也是最后为什么会舍弃更讨喜地方政府的红色主题漂。

（2）对于后发型景区，“USP（唯一独特卖点）”策略往往比“主题化”策略更重要，实力有限情况下，好钢用在刀刃上，突出唯一卖点很实用；

（3）当然，景区发展到一定程度，综合配套必须跟上。目前景区客源季节性，不仅是指冬季淡季，还包括工作日与周末的反差也很大。这与本身投资额度小，配套设施缺乏有关。（但幸好规划中也预留了“赣源八瀑”的中期项目，目前投资商正在跟进建设。）

关联案例链接：《宁波白溪漂流旅游区规划》