每家规划院看上去都不错？

——去伪存真的挑选办法  

        目前中国正处于传统工业化思维时代向互联网时代过渡阶段。上一个阶段的工业式广告思维还充斥在规划行业。

所以，如果客户也抱着传统思维，了解规划院时只看“宣传牛不牛”，或“规模大不大”。那么遗憾了。要么你会选择了品牌透支、拉大旗作虎皮的公司（想想世界上的“旁氏骗局”哪一个不是这种牛皮哄哄的忽悠模式？）；要么，你会“乱花渐欲迷人眼”。觉得这家也不错，那家也不错。到底如何才能挑选到货真价实的规划院呢？

这里提供一个简单易行的去伪存真办法：听--读--说--写

1、听

是道听途说的“听”，可以提供一些初步信息。

但不太可靠！

一是听名气、听头衔。但由于众所周知的“行政化”原因，国内规划院的各种资质、奖牌、头衔并不可靠。

二是听业绩、听过往。也就是说这家公司曾经做了哪些案例，这稍微可靠点，但要知道规划院都是项目经理制，不排除某些公司做大后品牌透支、优秀项目经理流失。因此过去做出成绩不一定代表现在成绩。

2、读

是通过阅读其案例或理论文章，来初步判断规划院水平。俗话说“文如其人、言为心声”。因此 “读”比“听”要可靠点。

但也不完全可靠。首先，有时会出现“文抄公”现象；

其次，这还要取决于甲方读时态度。很多甲方“太忙”，把“读”当成了“观”（走马观花的观），最终可能只是从规划院网站上获取一堆花花绿绿的印记而已。

——总的来说，“听”与“读”还是被动环节，仅供参考。到“说”与“写”环节，甲方才掌握挑选主动性。

3、说

是乙方应邀前往项目实地初步考察时，与甲方的面对面交流。这应该是最靠谱的，“是骡子是马”，拉出来溜溜！

能够在项目现场初步考察后，即兴思路畅谈的，则绝非平庸之辈。（其实不存在真正的“即兴思路”，而是“台上一分钟，台下十年功”而已。）

4、写

是指行业惯例，规划公司初步考察完后，会现场或稍后给甲方“写”一个免费建议书。

其实经过“说”的环节，业主心中大致有谱了。会初步钟意某一两家规划院。但尚不完全放心，这时候免费建议书提供的思路见解，会帮助客户最终一锤定音！

补充：恕我们直言，很多业主首次“挑错”规划院，其实怪自己偷懒！当业主以忙为借口，以相对简单被动的“听”与“读”环节去挑选规划院时。被动偷懒的思维，匹配的就往往是忽悠型规划院“投你所好”。

“说”与“写”环节，其实不仅是对规划院方提出了高要求，更是对甲方业主也提出了高要求（乙方现场考察的“说”，你如何与之“过招”；乙方之后的“写”，你又如何斟判<建议书>。这都要求甲方更主动上心）。当甲方拥有积极主动思维，匹配到的自然也会是更有真实水平的规划院。