1、价格基准应该公开

旅游规划不可能有标准价（这是所有咨询行业的一个特点）。

但是，可以有个基准。而不是故意信息不对称、看人下菜碟。这个基准应该公开——至道规划院就率先在行业这么做。

（表格详情解释另文参考http://www.zhidaoplan.com/cn/wisdom/info_93.aspx?itemid=52 ）

        2、性价比把控是关键

很多客户说：“我不是要最低价，价高点不怕，但是规划质量要对得起这个价格。”也就是不追求绝对价格，而是追求性价比最优。这话当然永远正确——但是如何判断性价比，其实很难。至少在规划行业很难！

一般常识，最低价，肯定得不到最好质量；

可是，名气越大、收费越高，就一定质量越好？不妨听一个实例：

曾听一位甲方业主诉苦某“大牌”规划公司：“前来拓展谈判的是一批人（往往是头衔十足唬人）、项目考察是一批人、项目编制又是另一批人……唉，最后编制出来的不知道是什么东西。

价高不行、价低也不行。真理到底在哪里？没有真理。但我们可以把行业圈子内一句话分享给大家：“没经验的甲方问价格；有经验的甲方问质量；更有经验的甲方问支付方式”

这句话什么意思？

咨询服务业都有一个共同点，那就是在服务过程完全结束前，任何人都无法百分百准确“掂量成果”。因此，站在甲方业主角度，“控制乙方服务过程”是保障质量的关键。而支付模式则是过程控制的最重要的一种手段。

至道规划院认为，“中高总价+中低首付模式”这种模式是保障高性价比规划的较好途径。

中高总价保障了乙方能派出优秀人力（规划院实行的都是有一定内部竞争性的项目经理制度，过低的价格肯定吸引不了优秀项目经理）；中低首付则保障了甲方能有效“把控”乙方质量进程。

最关键的首付比例，首付3成较合理。某些公司往往要求首付4成甚至5成，甲方则应该警惕。（首付模式的原理，参见文章http://www.zhidaoplan.com/cn/wisdom/info_93.aspx?itemid=53）