案例总结:招商策划怎么做，不一定要按老套路来。本招商策划案中并没有看似丰富的、量化的具体业态；但我们深谙招商最大忌讳乃是:不要“一边饿着牛、一边捆着草”，因此通过聚焦“说清楚价值”一点，让草和牛相互吸引更近一点，便是成功! 目前已吸引首旅等大型旅游集团深度洽谈中。

 

小事不小！巴东县是北京对口支援办尝试探索从“输血”到“造血”对口扶贫的试验田。北京不乏大型旅游投资集团，关键是如何告诉它们一个可对接的亮点；而巴东县野三关镇看似资源平庸区位欠佳，关键是能否具有“伯乐发现千里马“的慧眼——去发现别人忽视的亮点。

1、    价值困惑

看似资源平庸；偏远的鄂西区位

2、    价值发现

(1)换个视角看资源:

“看得见摸得着”的资源平庸，景观上“雄 险 奇 秀 幽”都不沾 ；

但“看得见摸不着”甚至“看不见摸不着”的资源卓越--95%森林覆盖率，极高负氧离子含量，高山避暑气候。

而进入吃饱了撑的时代，人们的旅游消费需求将从有形走向无形。

（2）前瞻眼光看区位

静态视角看区位：不沾都市游憩圈；

但前瞻视角看区位：将在高铁城际圈。 ——展望低碳风尚，明天的高铁的时尚可能取代今日自驾车时尚！

3、    定位价值

“失落之城、野奢天堂”

 将野三关的森林退化为开发背景，重点通过人工创意产品，将产品的“内奢外野”文章做足，是为“野奢天堂”；

并进一步挖掘“失落的巴人文化”的原始文化之野，是为“失落之城”。

 

4、     推广价值

正如招金凤凰的前提是种梧桐树，招商的前提是做好区域形象营销推广。

因此我们提出“区域营销+项目营销”策略；建议“路牌、媒体、论坛、活动”四大手段。

有人认知后，接下来要考虑的是选谁做最合适，即投资商类型选择。而这又取决于项目的运营模式。根据实际情况，我们建议了“一个主体（景区运营商）、三老满意（百姓、老板、政府）、四大统一（策划、规划、建设、营销）”的运营模式。

 磨刀不误砍柴工，做好上述营销和运营模式两步后，接下来就直取对象——“景区运营商”。景区运营商运营土地，做到四个统一，并投资龙头示范项目；然后二级招商，引进若干具体业态经营商以及带动当中小资本进入 依据上述招商思想，再结合本案“北京对口支援巴东”的运作背景影响。我们推荐首旅集团等作为潜在招商洽谈对象

 

 

 

【北京至道：旅游目的地规划专家/数个城市全域旅游规划建设幕后推手/上十年景区规划、景点规划验，近百个旅游区规划、旅游项目策划案例 】