一、传统农业的一个怪象和三个困局

一个怪象：

越是偏远的地方，环境越好，产品质量越有保障，但恰恰越便宜，农民因此越穷；而，越是在大城市，环境越糟糕，产品越贵，但恰恰没有很好的质量保障。

由此可见，农产品在流通上存在三个困局：

其一，你不知道；

其二，你知道，但吃不到；

其三，你知道，能吃到，但不敢吃；

二、互联网在流通领域对传统农业的改造

下面从三个方面谈谈互联网在流通领域改造传统农业的价值：

（一）创造新的流通方式

农产品借助互联网整合流通的方式主要有两个：

（1）农产品商务流通电子化

当今，通过网络卖农产品的多数是小规模经营者，多数也是在淘宝开个C店，有的甚至连个C店都没有，而是借助社会化媒体叫卖，成交后便在线下发货。

开淘宝C店的卖家多数也是通过熟人圈推销产品，场景一般如下：

“听朋友说你的产品不错，推荐我来买些尝尝……”

“朋友真给力，谢谢亲支持，请到淘宝支付哦……”

“支付好了，请快点发货啊……”

“放心吧，亲！另外，收到货后别忘了给个好评呀，啵……”

（2）农产品电子商务化流通

主要是指各大平台电商、B2C企业、专业TP商等，这类企业通常高举高打，以跑销量抢市场为主要目的。

他们共同的特征是部门齐全、分工明细，有专业的运营团队，专业的采购部门，专业的营销部门等，企业背后通常会有一位强大的爹爹坐庄，比如顺丰优选、中粮我买网、沱沱工社等。

（二）创造新的营销入口

近年有三个果子被人传颂：褚橙、柳桃、潘果。

“褚橙、柳桃、潘果”无不都是借助微博、微信形成病毒传播的成功案例，。

“果子现象”给我们的启示是：农产品营销不一定投入很多资本，可以巧借社会化媒体资源，从营销手段上另辟蹊径，从而取得事半功倍的效果。

（三）创造透明供应链体系

今天网上或超市购买的生鲜食品，有不少外包装上贴有二维码，手机扫描后可以看到这个产品的追溯信息，哪里耕种、何时采摘、谁来采摘、保质日期甚至成分等一应俱全。

“二维码”也就在这两年被大众使用，这是在食品领域延伸出来的“追溯系统“，目的是解决食品安全和食品信誉问题，咱们的消费者已经被“食物投毒”吓怕了，因此我们需要重塑消费者对生产者的信心，追溯系统便是实现信息透明的重要手段，也是品牌建设的重要方式。

但，它还不足以支撑起“透明供应链体系”，也不能消除消费者的担忧，比如“谁能告诉消费者，扫描出来的信息是100%真的？”

企业是信息的生产和和传播者，虽然我们不能把企业想的太坏，但没有第三方的监督、约束，并不利于行业的长期发展，最怕的后果就是大家滥用这个技术，又形成一个“劣币驱逐良币”的现象，到时有追溯系统又何用？！

因此，在“透明供应链体系”中，追溯系统只是不可缺少的重要技术，我们还需要产业环境，还需要多方协同共同营造一个健康可持续的透明信誉体系。

用互联网技术整合追溯、认证机构、质检机构等多方数据资源，给“透明供应链”创造了想象空间。

小结：以上三个方面分别代表了新农业中的“新流通+新营销+新信誉”，也是传统农业遇到互联网后可预见的未来。